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Black friday funzionalità e scarsità
Marketing (ET2030)
Università Ca' Foscari Venezia
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URGENZA E SCARSITÀ: BLACK
FRIDAY COME CASO DI STUDIO
LUCA LA MESA·GIOVEDÌ 26 NOVEMBRE 2020· Vi ho spiegato nella lezione precedente i principi di Cialdini e le leve della persuasione.
Oggi in concreto vediamo insieme come vengono messi in pratica per un evento commerciale che ha ormai raggiunto fama e diffusione mondiali: il Black Friday.
Nel primo caso che sto per mostrarvi si fa ricorso alla tecnica del teasing , per sollecitare urgenza e scarsità: non vi scrivo per invitarvi a comprare, bensì per anticiparvi che il giorno successivo potrete comprare, ma solo se sarete fra i primi 200 acquirenti.
Con questa tecnica si crea l’attesa, si sollecita la curiosità e si anticipano l’urgenza e la scarsità. Domani giovedì 26 novembre apriremo i carrelli. Li chiuderemo non appena la 200° persona acquisterà l’offerta Black Friday. Ricordati: ore 8. Tieniti pronto. Sii scattante.
Tecnica di teasing in questo annuncio di apertura carrelli Black Friday.
Una volta suscitata la curiosità col primo teaser , arriva la comunicazione, il giorno dopo, dell’apertura cancelli. Ora davvero si fa leva sull’urgenza di rientrare fra i primi 200 che avranno diritto all’acquisto.
I carrelli sono aperti: se vuoi acquistare a scatola chiusa Clicca QUI. Se vuoi prima leggere (ma ricorda che è RISERVATA SOLO A 200 persone) leggi pure.
La seconda comunicazione all'orario stabilito, spinge sull'urgenza dei posti limitati.
Ecco un altro esempio di comunicazione di urgenza con la tecnica del teasing. Fra 24 ore verrà inviata un’email con il link di presentazione dell’istituzione accademica in questione: i posti disponibili sono pochi , meglio mettersi in lista assicurandosi così un ulteriore bonus. Urgenza+scarsità+reciprocità (bonus).
Oggi alle 24:00 partirà la mail che conterrà il link di presentazione con l’offerta per entrare. Abbiamo solo 350 posti e visto che l’offerta parte da 297€/mese è
SMS di avviso inizio Black Friday nottetempo. Hai messo la sveglia?
Nel prossimo esempio, invece, è chiaro che l’urgenza sia inferiore. Il tempo è limitato da oggi a lunedì ma non si percepisce quella pressione al procedere subito con l’acquisto presente nelle comunicazioni viste finora.
Da oggi a lunedì sconti irripetibili. Solo per pochi giorni tanti articoli a prezzi scontatissimi.
Black friday funzionalità e scarsità
Corso: Marketing (ET2030)
Università: Università Ca' Foscari Venezia
