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Importancia del Merchandising
Materia: Marketing Estratégico (MKE0)
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Universidad: Universidad Francisco Gavidia
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Importancia del Merchandising
Merchandising y ventas
En el nivel más básico, la importancia del merchandising se refleja en
las ventas. Las tiendas tienen que hacer una cierta cantidad de dinero
cada día, semana, mes y año, a fin de mantenerse en el negocio. La
venta de productos genera estos ingresos. Las preocupaciones del
merchandising es la venta de mercancía para generar ganancias. El
pobre merchandising no impulsa las ventas, mientras que la
comercialización exitosa lo hace. Según R. Srinivasan, autor de
"Estudios de caso en la comercialización", el merchandising influye
directamente en aproximadamente dos tercios de todas las ventas. El
merchandising afecta a unaempresa y, por tanto, a sus empleados. El
pobre merchandising significa malas ventas, lo que afecta a los
minoristas y fabricantes. Esto cambia la naturaleza de la economía a
través del potencial de pérdida del empleo.
Merchandising y conciencia del cliente
El merchandising en un punto de venta crea el conocimiento del
producto y trabaja para asociar los productos con otros. Por
ejemplo, un cliente comprando un ordenador nuevo puede querer
altavoces para conectarlos. El merchandising exitoso sitúa altavoces
en un rango visual de los ordenadores, sensibilizando al cliente del
producto e incrementando potencialmente las ventas. Otro ejemplo
se puede encontrar en la cola de la caja de las grandes tiendas como
Target y Best Buy, donde todo, desde DVD a revistas hasta comida
para comer mientras ves TV. Los puntos de venta usan merchandising
para recordar a los clientes de la existencia de ciertos productos y
que ellos complementan a otros productos.
Merchandising visual