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Marketing 3. Posicionamiento - Empresa Danone
Assignatura: Economía y Management
70 Documents
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Universitat: Universitat Politècnica de Catalunya
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Javier de la Rica
Economía y Management
POSICIONAMIENTO EMPRESA DANONE
Para empezar cabe destacar que Danone tiene los siguientes grandes competidores
directos:
Lactalis-Nestle: Primer grupo alimentario mundial. Tiene las marcas de Yogur La Lechera,
Nesquik¸y Nestlé bebé. Su cartera de clientes es una suma de marcas propias y su estrategia
es la diversificación de productos dentro y fuera de los lácteos. Está en la segunda posición
detrás de la empresa Danone.
Senoble-Ibérica: Productos comercializados en el sector de los lácteos. Su estrategia es la
comercialización de productos bajo su propia marca. Se trata de uno de los grupos líderes
en la elaboración de postres y yogures para marcas blancas.
Grupo Leche Pascual: Su estrategia se basa en la diversificación dentro y fuera del sector
de los lácteos, pero siempre utilizando sus propias marcas para la distribución.
Central Lechera Asturiana: Líder en el mercado de leche, nata y mantequilla, aunque su
línea de yogures tuvo que ser retirada como marca propia del sector, quedándose solo con
la zona noroeste.
Postres y Dulces Reina: Empresa bien posicionada y reconocida por su línea de postres
lácteos
Marcas de Distribuidor (MDD): Diferencia de precio considerable, de hasta un 43% con
respecto a las primeras marcas. Los yogures son uno de los productos con MDD que más
atrae y convence a los consumidores.
El producto estrella de la marca Danone es el Actimel, con un 60% de la cuota de mercado
en este segmento con la misión de aportar salud a través de la alimentación, como denota,
por ejemplo, el eslogan Actimel, ayuda a tus defensas.
FACTORES QUE CONTRIBUYEN AL ATRACTIVO DEL MERCADO Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE LOS PRODUCTOS.
Danone se posiciona justo detrás del líder Nesté España con un volumen de venta de 1271
miles de euros. La empresa no ha dejado de crecer, como consecuencia a la crisis se produjo
una caída en su facturación en 2009, pero mejoró en 2010 acaparando un 40% de la cuota
de mercado.
Cabe destacar la vulnerabilidad ante la nueva tecnología, ya que Danone recurre a una
inversión continua en I+D para favorecer nuevas variedades de productos y mantener su
posición en el mercado.
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