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El exito en 10 pasos Michael Dlouhy
Administración I (1210054)
Universidad Autónoma Metropolitana
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El Éxito en 10 Pasos
####### Advertencia para Negocios en Casa: ¡No reviente como Pastel Quemado!
Donde Aprenderá Cómo Pensar;
No Qué Pensar™
Michael Dlouhy
.
Mentoringforfree, Inc.
####### Michael Dlouhy
####### Dave Cones
####### Richard Dennis
####### ¡Le deseamos el más grande éxito y el mejor uso de este Libro!
####### Se ha puesto mucho esfuerzo en este libro; su valor es incalculable.
Cornelia Osterberg + cornelia@gmail
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####### 3. Tremenda Sorpresa en la Investigación
La Oportunidad usa nariz y bigotes postizos. ¿Alguien quiere una “Patita de Conejo?” Como Atrapar Moscas. Entrega a tus Prospectos (Posibles Clientes o Asociados) una Mascota. El Hombre que causó el declive de IBM Tu Mejor y Más Barata Solución. Las Malas Nuevas. Las Buenas Nuevas. Decisiones “De Corazón” vs. Decisiones “De Cabeza.”
####### 4. Empápate de Conocimientos sobre Mercadeo de Multinivel
Mercadeo de Multinivel NO es lo que ellos te dicen. La Daga en el Corazón. ¿Tiene Aceite WD-40 tu bistec? Dos Formas de Evitar que tu Próxima Esposa te pida un “Acuerdo Pre- Nupcial Financiero.” 1978 – La Frase que puso mi vida “Boca Abajo.” La Verdad Sincera acerca de “Redes de Mercadeo.” El Juramento del Boy Scout. Mi Consejero y Maestro – El Mercader más brillante que conozco. ¡Conserva tu Gente o Muere! La Única Persona a quien debes dedicar tu tiempo.
####### 5. ¡Haz Lo Único que Importa!
10 Errores que se cometen al Vender Hamburguesas. ¡Tienes Una Tonelada de Tareas esta Noche! Invita al Chofer del Bus a Comer. Trabaja Inteligentemente – Tropieza. Toca las Fibras Más Delicadas de tus Prospectos (Posibles Clientes o Asociados.) Colores Para el Éxito. El Encuentro de Saddam Hussein con el Dr. Phil La Oportunidad Tiene Piernas Muy Largas. Un Concepto Que Cambió Mi Vida. ¡Tú: Un Robot de Inter-Relaciones!
####### 6. Los Prospectos (Posibles Clientes o Asociados) son como Una Caja
####### de Chocolates
La Lección de Charles Schultz. Anatomía de la Mente de un Prospecto (Posible Cliente o Asociado.) “Un Examen para Ti: “Piensa como Prospecto (Posible Clientes o Asociado.)” Habla como Ellos Hablan y Ve por donde Ellos Vayan.
####### 7. Tu Negocio de Multinivel De la “Sopa” a los “Hechos.”
Si deseas ser un Ganador, Levanta la Mano. La Octava Maravilla del Mundo. Los “Azules” Solo quieren estar Alegres y Divertirse. Algo Nada Cómico. La Máquina Humana Ganadora. Un Sistema que Funciona.
####### 8. ¡Que te Cueste! Consigue y Mantén a tu Gente
¡Bueno! Yo no soy ni Tom Cruise ni Elmer Fudd. El Lado Oscuro del Mercadeo de Multinivel. ¡Y Qué!
####### 9. Como Evaluar una Oportunidad
Tu Ex-Pareja era Optimista. Parece Neuro-Cirugía. Lo Mejor de Ambos Mundos. El Último es un Huevo Podrido. Nunca Dediques tu Vida a un Objeto Inerte. Hay Bastante “Contubernio.” La Oportunidad se Oculta en el Zacate Crecido.
####### 10. Enfócate Hasta que se Tuerzan los Ojos
Fuentes Múltiples de Pérdidas. Asaltado Por Derecha y Por Izquierda. Como Ahuyentar a tus Prospectos y Clientes. ¡Adelante! ¡Discúteme! Como una Famosa Compañía Alejó a sus Clientes. Emboscado por La Naturaleza Humana y El Sentido Común. Lo que tus Prospectos (Posibles Clientes y Asociados) Creen. El Sol, La Luna, Las Estrellas, El Universo y la Cabeza de tus Prospectos (Posibles Clientes y Asociados.) Que Tú Mismo Seas Verdad. Me Voy a Meter en tu Cabeza y Debajo tu Piel. ¡Seamos Ilógicos! Nunca Subestimes el Costo de lo Lógico. Una Serie de Decisiones sin Peligro, ¡JA!, ¡JA!, ¡JA! ¡Yum, Yum, Yum!
El plan no es fácil; pero es simple. No se trata de “Yo voy a hacer todo el trabajo por ti.” Sólo funciona si tú trabajas. No es un esquema “Hágase Rico Rápidamente.” Pero puedes crear un ingreso residual de por vida. Seguramente preguntarás: Bueno y ¿que me ofrece? La respuesta la encontrarás en el Capítulo # 2 y # 5. Por ahora no te preocupes que al yo ayudar, tú me ayudas. Esta es la forma en la que yo devuelvo a la comunidad, parte de lo que esta industria me ha otorgado. Deseo lo mejor para ti, y espero que uses la información aquí contenida. Puede cambiar totalmente tu vida. Estás listo o lista, bueno... continúa leyendo.
####### Ninguna Buena Acción Se Salva del Castigo – Parte # 2
La gente comenta y me pregunta:
- “¡Tu libro es excelente! ¿Por qué motivo lo regalas?”
- “¡Tus entrenamientos por teléfono son fantásticos! ¿Por qué es gratis?”
- “¡El CD de los ‘Colores’ es fabuloso! ¿Por que es tan barato?”
- “¿Por qué me ayudas gratuitamente, si yo no trabajo para tu empresa?”
- Y docenas de otras variantes de comentarios y preguntas.
A principios de 1990, yo había estado ligado a más de 100 multiniveles. Estudiaba, catalogaba, analizaba y evaluaba TODO lo que hacían: productos, planes de compensación, mercadeo, ayudas al distribuidor, capacidad de ingresos y ganancias, etc.
####### Resultados Desagradables.
A mi me gusta la alegría, la diversión sana, soy fácil de tratar; pero mis dientes rechinaron y mis dedos se estrangulaban con puños de ira y coraje.
Me quedé paralizado al enterarme como muchas compañías y “Grandes Bateadores” ganan grandes cantidades no sobre la venta de los productos, sino más bien de la venta de toneladas de materiales de mercadeo dizqué para “ayudar a los distribuidores”, ¡que confían y creen en ellos!
Realmente me encabrono cuando pienso en ello. Esta es la razón por la que tú amigo, encuentras el cinismo muy arraigado entre los mismos distribuidores y compañeros de mercadeo, y a su vez esto explica el escepticismo, y las dudas entre ellos.
No podemos culparlos.
Pero si tú escucharas las llamadas de la gente tratando de descubrir cómo yo les voy a confundir o engañar.
Lo primero que piensan, es que yo estoy tratando de “robarles” su gente.
El hecho es que ellos no tienen ninguna gente. Nadie que confíe en ellos, de todos modos. Muchas de las mentiras acerca de la ayuda que reciben de sus patrocinadores vamos a desenvolverlas en el Capítulo # 1 El VERDADERO APOYO es llevarte de la mano y guiarte a través de cada paso que tienes que recorrer en el negocio, de modo que puedas experimentar por ti mismo y te vuelvas experto o experta en ello. Eso es exactamente lo que hacemos en nuestros entrenamientos por teléfono. Y hablando de ello, no mencionamos a ninguna compañía, ningún producto, y no reclutamos a nadie.
¡Algunas personas creen que nuestras llamadas están manipuladas de modo que podamos cobrarles a ellos en su recibo de teléfono!
Escuchen con atención. Nuestro negocio de mercadeo nos produce más que suficiente, gracias. Nuestras herramientas de trabajo y nuestras llamadas realmente ayudan a la gente. Pero ellos tienen que trabajar duro, y tanto Linda como Yo, apreciamos eso de las personas. Todo lo debemos a nuestro negocio. Me fastidia a veces escuchar que la gente simplemente denigra el mercadeo de redes, simplemente por la experiencia que han tenido con la codicia y avaricia de algunas compañías y sus “Representantes Estrellas.”
No hacemos nada en esta vida que no produzca alegría y felicidad. Todo lo que hago lo hago por que amo lo que hago.
De modo que hacemos todo lo posible por equilibrar la balanza. Yo he escogido ayudar con todas y cada una de las fibras de mi existencia a cualquiera que invierta sus esperanzas e ideales en esta industria. Me hace feliz saber que ellos están siempre activos y optimistas.
Yo puedo entrenar a cualquier persona gratis. No hay ninguna condición escondida. No estoy amenazado por nadie o por ninguna compañía en esta industria. Lo que si entiendo más bien, es que ellos se sienten amenazados por mi. Sin embargo muchos de ellos aún no dedican el tiempo ni su voluntad para ayudar y entrenar a su propia gente.
Unas palabras para aquellos que aún se mantienen con dudas: Yo entiendo su escepticismo, realmente, pero ¡basta! ¡Basta! ¡Supérenlo! Pero si desean continuar viviendo sus vidas desconfiando de todos –hasta de ustedes
¿Por Qué?
nullGran Pesca para
los “Bateadores
Fuertes.”
####### ¿En que se parecen tu pasado
####### y Jimmy Hoffa?
Tenlo por seguro. Absolutamente. La respuesta es obvia; ambos están muertos. Sin embargo, no deja de ser una pregunta con trampita, ¿verdad?
Opino que si Jimmy Hoffa es parte de la fundación del Estadio de los Gigantes en New Jersey o no lo es, o simplemente si sus restos están enterrados en el patio trasero de alguna casa en Detroit; realmente no tiene mayor importancia. Pero una cosa sí es cierta: Jimmy Hoffa está muerto. Yo lo sé, ¿verdad? El está muerto. Tú también lo sabes, ¿verdad? Y por otro lado, ¿tu pasado, amigo mío?... también está muerto, y tú lo sabes, ¿verdad?
O acaso eres como la mayoría de gente, que le gusta revivir sus fracasos en los negocios o en otros aspectos de su vida, ¿cada día de sus vidas? Bueno, si es así, has llegado al lugar correcto.
¿Piensas a Veces que estas Loco o Loca?
¡Hey!... ¡Yo estuve en 100 Multiniveles!
Hace casi 20 años, nos inscribimos en un Multinivel que tenía recién un año de existencia, y aún continúa fuerte hoy en día. Lo hicimos por suerte al coincidir, pero era el momento perfecto. Usábamos lo que sabíamos en esos momentos y así es que construimos un negocio bastante lucrativo, y con ello ayudamos a otros a lograr lo mismo.
En 1991, nuestro ingreso de regalías era suficiente y no teníamos necesidades financieras. De modo que decidimos concentrarnos en aprender todo lo que sea posible acerca del “Mercadeo de Redes y Multiniveles.”
De modo que me inscribí en todas las compañías de Multinivel que podía encontrar... como 100 ó algo más. No recuerdo cuantos portafolios o carpetas
de $30, $50, o $100 compré en esos tres años, pero te aseguro que era “una tonelada.” Yo me inscribía ya sea comprando un “paquete”, o trataba algunos de los “productos”, asistía a sus “llamadas en conferencia”, observaba todo lo que hacían, y escuchaba todo aquello que decían.
####### ¡No Podía Darme Cuenta que Habían Tantas Cosas que Yo no
####### Quería!
Me pasé muchas noches catalogando, estudiando, analizando todo aquello, tratando de entender por qué algunos procedimientos o técnicas eran exitosas y otras no; o por qué algunas de ellas sí producían resultados y luego ya no trabajaban más.
¡Yo estaba sorprendido de cómo muchas compañías hablaban de un gran producto, pero su verdadero centro de ganancias no eran los productos!
####### Y las Ovejas deben Acostarse Junto a los Leones. (Cierra tus
####### Ojos Para que No te Salpique la Sangre)
El foco de su negocio era vender “paquetes de distribuidor”, panfletos, libros, casetes, CDs. Muchos distribuidores compraban por cientos o miles esos productos, para usarlos en sus campañas de mercadeo. Aún así, estas compañías, cobraban a los distribuidores $2, ó $3 por cada uno, ¡por cosas cuya duplicación realmente costaba 20¢!
####### Cómo te Roban sin Tú Darte Cuenta
¡Ellos estaban destrozando por la espalda a sus distribuidores!
Y con todas estas compañías, todo se resume al mismo principio fundamental.
####### Mala Sangre en las Grandes Compañías
Ellos fracasaron por las mismas razones. Muchas de estas compañías o grandes organizaciones que he tenido la oportunidad de ver desde su inicio hasta su fin, se estrellan y se queman, debido a la AVARICIA, CODICIA y al EGO (sentimiento de superioridad respecto a otros.) Sí, lo digo sin temor, CODICIA y EGO. Por otro lado, otras compañías lo hicieron bien. Tenían excelentes sistemas de patrocinar en forma efectiva; y vendían su material promocional a precios razonables.
####### Por Qué Nunca Debes Luchar Contra un Puerco
¿Por qué? Por que ustedes dos se van a ensuciar, y al puerco eso le gusta. Este es le mejor consejo que te puedo dar cuando decides unirte al vagón del Multinivel de un “Bateador Fuerte.”
Si todo esto, hasta ahora dicho tiene sentido en cuanto a negocios se refiere, para ti, continúa leyendo. Si no, presiona con tu “Mouse” la “X” que está en la esquina superior derecha y chau! Nadie se va a enterar, excepto tú.
####### Nadando Estilo “Pecho” para Cruzar el Canal Inglés
¿Puedes nadar? ¿Puedes? ¡Muy bien!
¿Puedes nadar a lo largo de un pequeño lago? ¿Quizá? ¡BIEN! ¿Que tal si el mismo pequeño lago está congelado, en Maine y es Enero? ¿Oh!, sí, por qué no? ¿Bien, que tal el Canal Inglés en Julio? (No está congelado en esa época.)
Qué quiere decirme, “¿No?” ¡Pensé que dijo que podía nadar!
Otros lo han hecho. Qué quiere decir, “Muy difícil, muy lejos, ¿no está entrenado?” Esas son solamente excusas. Okay, Okay, vamos a asignarte un entrenador, un consejero o guía. El es una gran persona, muy buen nadador además. Una vez lo vi. dar como 6 vueltas a la piscina. El va a trabajar contigo toda la semana. Luego de ello, te va a arrojar al Canal Inglés. ¿Qué, no te gusta la idea? Es como aceptar consejos matrimoniales de alguien que nunca estuvo casado, ¿verdad? Bueno, yo estoy casado por 33 años. Si necesito consejo sobre matrimonio, seguramente lo conseguiré, pero de alguien que ha estado casado 50 años; no 2 años; no de aquel que solamente ha leído un libro acerca del matrimonio. Bien, analicemos la primera mentira, -pero si me has escuchado decir algo similar anteriormente, no importa, cuanto más lo escuches, mejor para que empieces con una pizarra limpia.
####### El Monje con Mandil de Laboratorio
Los “Bateadores” te van a decir que el mercadeo de redes es un negocio de ventas. ¡No lo es!
La Verdad: El Mercadeo de Redes es un negocio de Enseñanza y Consejo. Si por ejemplo estudiamos las vitaminas, o paneles de larga distancia, o la edad del monje con mandil de laboratorio, que moldeó las rocas de la luna llena dos veces al año... o, cualquier otro producto o servicio, estás perdiendo el tiempo. Tu producto es la gente. De modo que a estudiar a la gente. Encuentra el modo como puedes ayudarles a conquistar sus ideales, sus sueños.
Los “sueños” de ellos; no los tuyos. La gente se une a la gente. Ellos no se unen a “compañías.” A la gente no le interesa que el presidente de tu compañía es un hombre orientado a la familia; y para ello tiene 3 ó 4 familias para demostrarlo. Construye gente, que la gente construirá tu negocio. Cuando construyes gente, tu capacidad de conservarlos o retenerlos junto a tu negocio y junto a ti, se incrementa estratosféricamente.
####### Vudú en la Economía de “Redes de Mercadeo”
Las compañías dicen, “¡Nosotros conservamos el 93% de nuestra gente!” Eso es mentira. La Verdad: Hubo una compañía de teléfonos hace unos años que tuvo que publicitar su “índice de retención” (conservación de clientes), pues operaba desde la bolsa de valores, que es una entidad pública. Y que crees; de cada 100 que firmaban, ¿cuántos crees que permanecían un año después? ¿50%? ¡No!
¿25%? Como dicen en un comercial de renta de autos “¡No exactamente!” ¿10%? Tibio...
Los registros públicos mostraron un 6% a 7% de retención. Lee con cuidado, no es 67% es 6% ó 7% de retención.
De modo que tú construyes tu negocio durante un año, compras publicidad, haces tus conferencias tripartitas, asistes a las convenciones o “eventos”, hablas a tus amigos y familiares y al final ¡reclutas 100 personas! ¡Ya casi eres rico! Bueno, ¡no exactamente! ¿Por qué?, por que lo que tienes en realidad es 6 ó 7 personas de las 100 originales, aún continúas “construyendo” tu negocio. ¡Un momentito! eso no es todo lo que tienes. También tienes “sueños
aplastados”, “tarjetas de crédito sobregiradas” y probablemente también un montón de gente que se esconde en cuanto te aproximas.
Lo que sea que hagas en mercadeo de redes, debe ser duplicable en forma masiva. Seis a Siete por ciento de retención no es nada de que enorgullecerse, no es nada inteligente.
Esto nos conduce a la siguiente gran mentira.
####### Locura del Mercadeo
Los “Bateadores” tienen muchos más grandes consejos para ti: “Háblale a todos acerca de la Oportunidad de Negocios." ¡Por favor, no empecemos!
Existe un dicho antiguo que se escucha de tiempo en tiempo: “La razón por la que tenemos 2 orejas y una boca es que DEBEMOS ESCUCHAR EL DOBLE DE LO QUE HABLAMOS.”
La próxima vez mira con cuidado a uno de estos “Bateadores.” Te puedo jurar, si te fijas con cuidado, verás que el sujeto no tiene orejas, y más bien ¡tiene hasta TRES BOCAS!
Pero bueno, por el hecho de ejercitarnos, veamos hacia donde nos conducen sus consejos. Por ejemplo, si tu eres dueño de una tienda de zapatos. Tienes 300 visitantes. Si tienes los estilos y modelos adecuados; y también los colores y los precios adecuados; ¿crees poder vender algunos pares? Por supuesto que sí; pero no intentes vestir a una secretaria que trabaja en las Torres “Trump” con botas de trabajador de construcción. No es apropiado. Y por otro lado, no a todos les interesan tus oportunidades de negocio. Este consejo es muy bueno para el 10% de la población que son personal de ventas (más acerca de esto en el Capítulo # 5.)
Entonces si tú eres parte del 90% restante que odia a la gente agresiva e insistente, ESTA mentira te va a hacer sentir totalmente inadecuado para empezar a construir un negocio de Mercadeo de Redes.
La clave es el Mercadeo Orientado. Simplemente habla a la gente a la que le interesan tus productos y servicios. Entrégales beneficios tan REALES de modo que los prospectos (posibles clientes y asociados) vean el valor que ofreces, y te pregunten por más información.
####### ¡También tu Espejo te Miente!
Los “Bateadores” te dan una tema para hablarte a ti mismo cuando estés frente a tu espejo: “Si es que va a ocurrir, depende solamente de mi.” Ningún rascacielos o ninguna organización de mercadeo de redes fueron basados en una sola persona. Si ha ocurrido, ha sido un esfuerzo de equipo, gentes de diferentes estratos de la vida, con diferente experiencia, se unieron para trabajar juntos. Se ha debido a cientos, generalmente miles de personas trabajando por un ideal común, que han logrado construir un rascacielos o una organización de mercadeo de redes. Considera lo siguiente: - No trabajadores del acero = no acero = no rascacielos.
- No trabajadores del vidrio = no ventanas de vidrio = no rascacielos.
- No trabajadores de alfombras, losetas, mármol, madera, aire acondicionado, paredes estructurales, concreto, pintura, techado, plomería, electricistas, acabados, papel de forros, pegamentos, elevadores, ladrillos, pintura de brocha, puertas, moldeadores, clavos, tornillos, luces, gabinetes, etc. = no rascacielos.
Pero de todos modos tú necesitas un gran producto. No hay éxito sin producto. Pero al igual que el rascacielos, lo más crítico es MUCHA GENTE TRABAJANDO UNIDA. Yo he observado y analizado una tonelada de negocios de mercadeo de redes durante 26 años, y ¿sabes qué?
Ninguna de ellas era orientada a la gente y sus inter-relaciones; no importaba cuan bueno sus productos o servicios eran, o cuan muy buena administración tuvieran, todos o han quebrado o aún sufren y luchan para mantener la cabeza a flote.
Sin embargo todos aquellos negocios orientados a la gente y sus inter- relaciones, no importa que inferior sus productos o servicios hayan sido, o que pobre manejo hayan tenido, fueron exitosas casi el 100%. Bien, las compañías con productos o servicios de baja calidad eventualmente van a fracasar. Pero empresas de Multinivel o grupos con productos fabulosos y servicios excelentes, pero que hacen énfasis en “juego de números, reclutar, reclutar, reclutar”, nunca van ni siquiera a arañar la superficie de su potencial. Obviamente, los más exitosos son aquellas compañías orientadas a la gente y sus inter-relaciones, con buenos productos y servicios y excelente administración.
¿En resumen? Consigue un buen producto o servicio para vender. ENFÓCATE en AYUDAR A OTROS a realizar sus sueños. Esta es tu primera PRIORIDAD.
####### La Oportunidad Anda con Pisada de Gato (Los Fraudes Golpean
####### con Comba)
Cuando visitas una Página de Internet que te dicen de los millones que han ganado, o algún correo electrónico que te quiere obligar a ¡ACTUAR AHORA!
¡YA! O alguien en el teléfono que te acosa en una esquina con una pregunta que solamente un fracasado no podría decir “NO”, pregúntate:
¿Es esto DUPLICABLE? ¿Podría yo hacer esto? ¿Podría yo entrenar a mi gente a hacerlo igualmente?
Es obvio, ¿verdad? Si solamente respondes con confianza a propuestas en las que tú te puedes sentir cómodo, y que tú mismo podrías entrenar a otros para
¿Sabías que hay una compañía de “entrenadores” o universidad que cobra miles de dólares por “entrenarte...; sin embargo cuando estudias al dueño de esa compañía, el nunca ha CONSTRUIDO ninguna organización de Multinivel en ninguna empresa de “Mercadeo de Redes”? Ellos te dicen que tu “entrenador personal” está involucrado a tiempo completo en “Mercadeo de Redes.” Sería bueno que pidas ver sus registros 1099s (empresario o auto-empleado.) Sin embargo el presidente de esa compañía abiertamente admite que “no tolera las empresas de Mercadeo de Redes.” Yo no sé, pero esta última mentira probablemente te vuelve más enojado que nunca. De hecho, eso te puede inducir a preguntarme: “Hey Michael!, ¿dónde está tu Certificado de Entrenador?”
Bueno, mi respuesta es: 26 años en el mundo real de trabajo en Mercadeo de Redes es mi credencial. Tengo muchas cicatrices de combate en toda mi mente y mi cuerpo para mostrarte con gusto. No necesito otros “certificados.”
La gente me pregunta: “¿Por qué no cobras por los entrenamientos?” De eso vamos a hablar en el siguiente capítulo. Es algo personal... pero les voy a revelar mis verdaderas razones. ¿Recuerdan la CODICIA, AVARICIA y EGO? Enfócate en el dinero y siempre vas a estar detrás de él, persiguiéndolo. Nuestra meta es ayudar a enseñar, entrenar y aconsejar a la gente en el arte de “Cómo Ser un Consejero con Corazón de Servicio.” Y honestamente, parece que funciona muy bien financieramente también.
####### Su Rancho era del Tamaño del Estado de Rhode Island
Hace uno años recibí una llamada de una dama de Texas. Un poco antes, ella había iniciado una corporación de prestigio, cuyo nombre –si lo menciono- seguramente te será familiar. Probablemente tiene alguna sucursal en el lugar donde resides. Esta compañía fue adquirida luego por otra más poderosa (Pez Gordo.) Bueno, esta dama era muy graciosa. Ella estaba a punto de iniciar un negocio de Multinivel, y quería opiniones de algunos líderes con respecto a lo que se había propuesto. Nos pagó el pasaje a Linda y a mí y la estadía en lo que considero sería el rancho más grande en todo Texas. Estuvimos tres días allí, junto con varios otros líderes, entre ellos muchos “Bateadores Fuertes” del Multinivel. Ella nos mostró sus productos y su “Sistema de Compensación” preguntándonos por nuestra impresión u opinión al respecto.
Los Grandes muchachos y muchachas estaban atónitos de la impresión causada por los excelentes productos y el plan de compensación. Todos infaliblemente le dijeron, que ya veían las ganancias inmediatamente. ¡El plan era UN GANADOR!
Cada uno de ellos, propuso que la compañía se construyera “bajo el comando de ellos.
Cuando tuve oportunidad, le dije la verdad cruda: el plan estaba muerto antes de nacer. En realidad sus productos no eran ninguna “novedad”, ya estaban en el mercado y con dudoso desarrollo y aceptación; en cuanto a su “plan de compensación”, era correspondiente a la era de los “dinosaurios del Multinivel”, que es un plan de “incrementar las ganancias de los líderes rápidamente”, sacrificando con ello a los que trabajan a “tiempo parcial”, y que en su mayoría son los que aspiran a concretar el sueño de tener su “propio negocio.” Obviamente con este tipo de plan de compensación, los trabajadores a tiempo parcial estaban destinados al fracaso. Pero aún así, no entenderían las razones y por que’s. Luego se acusarían así mismos, y muchos de ellos nunca más tomarían el mismo tipo de riesgo. Dora (nombre supuesto de la dama de Texas), me llamó a un lado antes de terminar la reunión para agradecerme. A pesar de todo el “humo” levantado por los “Bateadores” y las promesas de éxito que esbozaban, ella (Dora) había saboreado la Verdad al escucharla. Ella se mantuvo en el negocio que sí le producía beneficios y nunca tuvo que arrepentirse. Pero si los “Bateadores Fuertes” hubieran triunfado al tratar de seguir adelante con su plan de involucrar a una de las mujeres más exitosas del país, ¡imagínense las “estrategias” que son capaces de poner en práctica contigo!
El exito en 10 pasos Michael Dlouhy
Materia: Administración I (1210054)
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