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Construcción de una matriz FODA

UVEG

Materia

Administración de redes

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Universidad

Universidad Virtual del Estado de Guanajuato

Año académico: 2020/2021

Subido por:

Cristian Ivan ANTONIO

Universidad Virtual del Estado de Guanajuato

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UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

ALUMNO: CRISTIAN IVÁN HERMENEGILDO ANTONIO

MÓDULO: ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

MATRÍCULA: 21003314

NOMBRE DEL ASESOR: CESAR RENE GOMEZ GARCIA

FECHA DE ELABORACIÓN: 01/12/

RETO: CONSTRUCCIÓN DE UNA MATRIZ FODA

Introducción:

La construcción de una matriz FODA correcta es una poderosa herramienta para el diagnóstico situacional, el establecimiento de estrategias y su priorización. Instrucciones

Lee con atención el siguiente caso

Situación:

La mueblería Luxury explora la idea de instalarse en la ciudad de Celaya, Guanajuato. Está enfocada en el segmento socioeconómico AB y lleva 30 años operando exitosamente en Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México. Sus modelos siempre han sido de vanguardia y muy innovadores. Son fabricantes de sus propios muebles. Por un compromiso comercial, únicamente manejan crédito con American Express (la cual tiene una participación de mercado en Celaya excesivamente baja). La ciudad está experimentando actualmente una tremenda expansión inmobiliaria de nuevas colonias de clase alta. Cabe señalar que en la actualidad existen dos mueblerías en la ciudad dirigidas al segmento AB, además de una tienda Liverpool quienes cuentan con buen arraigo en la ciudad y ofrecen diversas opciones de crédito. La población de Celaya es de 415,413 habitantes. De los cuales, únicamente el 3% están en el segmento AB. Se llevó a cabo una encuesta en un conocido centro comercial de la ciudad dirigido principalmente al segmento AB (que es donde se piensa ubicar la mueblería). En dicha encuesta resultó que sólo el 45% de los encuestados estaban pensando en adquirir muebles durante el próximo año y de los interesados, el 35% se inclinaban por muebles innovadores y modernos. El promedio de los interesados manifestó que su consumo promedio sería de $250,000 en su adquisición del paquete de muebles.

A partir del caso anterior realiza lo siguiente:

●En una tabla identifca, clasifca y establece la estrategia apropiada según corresponda a los hechos del medio ambiente externo.

●En una tabla identifca, clasifca y establece la estrategia apropiada según corresponda a los hechos del medio ambiente interno.

●Construye la matriz FODA correspondiente y enumera las estrategias seleccionadas que brinden el 80% de efecto atendiendo solamente al 20% del listado de las estrategias (principio de Pareto).

Amenazas A1. Liverpool cuenta con buen arraigo en la ciudad y ofrece diversas opciones de crédito.

Implementar la E3, E4 y E E10. Ofrecer descuentos en su segunda compra a los nuevos clientes.

A2. Solo el 3% de la población están en el segmento AB.

E1, E5 Y E

A3. Las respuestas obtenidas en la encuesta realmente se lleven a cabo, que verdaderamente compren.

E11. Volver con los encuestados y promocionar la marca y dar ofertas por inauguración Implementar la E

DEBILIDADES FORTALEZAS

D1 D2 D3 F1 F2 F

AMENAZAS A1 E4 E5 E

A2 E5 E6 E

A3 E

OPORTUNIDADE S O

O2 E

O3 E

DEBILIDAD

ES

FORTALEZ

AS

AMENAZAS Estrategia

de

superviven

cia

Estrategi

a

defensiva

OPORTUNIDA

D ES

Estrategia

adaptativa

Estrategi

a

ofensiva

En el primer cuadrante de Amenazas y Debilidades, se concentran la mayoría de las estrategias en este caso, 4. Por lo que se clasifcan como Estrategias de supervivencia.

Utilizando el principio de Pareto las Estrategias E5 y E1 son las de mayor repetición, aunque la E se concentra en el cuadrante de Estrategia defensiva.

a) A manera de reflexión, responde las siguientes interrogantes con al menos dos argumentos de soporte para cada respuesta:

De acuerdo con los datos ¿cuál es la estrategia que engloba la situación de la empresa del caso? ¿supervivencia, adaptativa, defensiva u ofensiva? La empresa lleva ya varios años trabajando en otras ciudades y ha tenido aceptación, lo que quieren desarrollar tiene varios detalles a los cuales debe afrontar, como las cuales son:  Tiendas ya establecidas  Bajo porcentaje de población a la que se dirige  Problema respecto a opción de crédito que ofrecen y no es común en Celaya Estos son los aspectos críticos para poder sobrevivir en dicha localidad.
¿Es congruente la clasifcación anterior con las estrategias seleccionadas?

Si, ya que se realizo una encuesta y un estudio al comercio, el cual se pueden dar una idea del futuro que le espera a la empresa en la localidad, ya que no es tan grande como en otros lugares o sitios en las cuales tienen otras sucursales. Ya que en ese lugares es mucho mayor el porcentaje de población y a pesar de que se tiene pensado que crecerá, no es garantía de que venderá pero por eso mismo se realizan estos estudios con a fn de tener una mejor solución.

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