- Information
- AI Chat
Planul de marketing proiect
Marketing Marketing
Recommended for you
Preview text
Proiect marketing Planul de marketing 1 Proiect marketing Planul de marketing Planul de marketing reprezintă mijlocul de implementare a strategiei de marketing și se bazează pe înțelegerea clară a obiectivelor de marketing ale firmei ce decurg din obiectivele generale cuprinse în planul de afaceri. Strategia la nivelul întreprinderii rezultă în urma stabilirii obiectivelor generale, analizei oportunităţilor şi resurselor organizaţionale. Obiectivele de marketing trebuie stabilite astfel încât îndeplinirea lor să contribuie la realizarea strategiei generale şi să permită o utilizare eficace şi eficientă a resurselor. Funcțiile marketingului Marketingul este mult mai mult decât promovare, reclamă și tehnici de vânzare utiliztate pentru a face potențialii clienți să cumpere un produs, el trebuie să fundamenteze realizarea unei afaceri planificate a fi o oportunitate de investiții, dar care e grevată de un anumit risc. Reflectând o stare economic dinamică, orice plan de marketing trebuie să exprime următoarele caracteristice general, astfel: indentificarea surselor avantajului competitiv al înterprinderii pe piețele pe care operează; diminuarea sau evitarea impactului nefavorabil al unui mediu instabil sau turbulent; oferă un cadru coerent pentru implementarea strategiei de marketing; este un instrument de control şi monitorizare a implementării strategiei; informează participanţii în legătură cu rolul și funcţia lor; specifică modul în care vor fi alocate resursele în funcție de contribuția lor la îndeplinirea obiectivelor stabilite; atribuie responsabilităţi, sarcini şi precizează termenele de realizare a activităţilor; informează participanţii asupra oportunităţilor şi situaţiilor nefavorabile cu care întreprinderea se confruntă; oferă puncte de referință pentru evaluarea rezultatelor obținute, în vederea adoptării măsurilor necesare de amplificare a rezultatelor pozitive și de corectare a aspectelor negative; asigură îndeplinirea unitară, de către toți managerii și specialiștii întreprinderii, a obiectivelor, strategiile și programelor de acțiune; 2 Proiect marketing Secțiunea I. II. III. Obiective O scurtă trecere în revistă a planului propus, Expunerea introductive destinată punerii în temă a conducerii Date relevante privind situația pieței, a produsului, Conjunctura actual a pieței concurentei etc. Se indentifica principalele ocazii și amenințări, Analiza ocaziilor și a problemelor cărora trebuie să le facă față firma IV. V. VI. VII. VIII. punctele tari, punctele slabe și alte problem. Obiectivele ce trebuie atinse în ceea ce privește Obectivele columul vânzărilor, cota de piață, profit etc. În linii mari, modalitatea de acțiune pentru Strategia de marketing atingerea obiectivelor Ce se va face?Cine va face?Când?Costuri? Prognozele de natură financiară implicate în plan Modul de urmarire a planului Programele de acțiune Profiturile și cheltuielile Modalitați de control În literatura economică românească se consider că planul de marketing ar putea cuprinde capitolele arătate în tabelul: Structura planului de marketing Nr. crt. Capitolul Aspecte abordate 1. Sumar managerial 2. Obiective 3. Caracteristicile produsului/pieţei 4. Auditul de marketing 4 Obiective generale Strategii recomandate Puncte fundamentale ale programului (mixului) de marketing Misiunea întreprinderii Obiective generale ale întreprinderii Obiective de marketing la nivelul produsului, mărcii, pieţei Caracteristicile produsului Caracteristicile generale ale pieţei Analiza vânzărilor Caracteristicile şi tendinţele mediului de marketing Analiza nevoilor clienţilor Segmentarea pieţei Proiect marketing 5. Analiza situaţiei (SWOT) 6. Strategii de marketing 7. Programul de marketing 8. Control şi evaluare 9. Buget de marketing 10. Aspecte operaţionale 11. Anexe Analiza concurenţei Performanţele obţinute în contextul strategiei actuale de marketing. Analiza oportunităţilor Principalele provocări şi situaţii nefavorabile Pieţele/Segmentele de piaţă principale avute în vedere Bazele avantajului concurenţial Mixul de marketing Sarcini şi responsabilităţi Termene Modalităţi de înregistrare şi măsurare a rezultatelor Calendar de verificare a nivelului realizărilor Responsabilităţi de monitorizare şi intervenţie corective Determinarea cheltuielilor Alocarea resurselor pentru realizarea obiectivelor de marketing Venituri estimate Necesarul de personal Măsuri organizatorice Comunicare internă Sistemul informaţional de marketing Detaliile analizei SWOT Descoperirile obţinute de cercetarea de marketing Sumarul managerial (1 – 2 pagini) este un rezumat al întregului plan, incluzând punctele principale ale acestuia, strategia propusă şi elementele principale ale mixului de marketing. Obiectivul de marketing precizează elementul de performanţă care urmează a fi realizat prin intermediul activităţilor de marketing, nivelul de performanţă vizat şi perioada de timp în care urmează a se îndeplini. 5 Proiect marketing permit firmei să întreprindă o acţiune îndreptată spre un grup de consumatori, generându-se astfel vânzări şi profituri. Selecţia oportunităţilor este influenţată de o serie de factori organizaţionali (obiectivele firmei, resursele financiare, competenţele manageriale, punctele forte şi slabe, structura costurilor) şi de mediu (demografic, economic, tehnologic, concurenţial, politic, social, ecologic). Selecţia oportunităţilor trebuie să aibă în vedere obiectivele pe termen lung. Resursele financiare disponibile trebuie să fie suficiente astfel încât proiectele începute să poată fi finalizate. În cazul în care se pătrunde pe o nouă piaţă care nu îi este familiară este necesară dobândirea unor noi capacităţi manageriale şi atragerea unor persoane cu experienţa adecvată. Sistemul de control are ca scop urmărirea aplicarii programului de marketing, se efectueaza o analiză a rezultatelor, pentru a indentifica disfuncționalitățile și a lua masuri corective Bugetul planului se stabilește în funcție de programul de marketing elaborat resurselor are loc conform obiectivelor care trebuie să fie atinse și sunt specificate în program tehnică recomandată este “baza zero”, conform căreia fiecare element de cheltuieli trebuie justificat și corelat cu obiectivele generale ale firmei. Bibliografie plandeafacere/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/planul-de-marketing/ entrepreneur/article/43018 mplans/articles/how-to-write-a-marketing-plan/ businessnewsdaily/4-creating-effective-business-marketing-plan.html Udrescu,M. și Coderie.(2009) ,,Managementul marketingului” București : Artifex. Carson, D. (1989),, Marketing planning in small enterprises: a model and some empirical evidence” Journal of Marketing Management, Vol/ No Kotler,P. (1997) ,,Managementul marketingului” București : Teora. Balaure,V.(2002) ,,Marketing-ediția a II-a revăzută și adăugită” București : Uranus. 7
Planul de marketing proiect
Course: Marketing Marketing
University: Academia de Studii Economice din București
- Discover more from:
