- Information
- AI Chat
Tieu luan marketing cua thuong hieu thoi trang canifa
Phát triển kĩ năng
Trường Đại học Ngoại thương
Preview text
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA CÔNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG
BÀI TIỂU LUẬN:
GVDH: TRẦN THỊ THU HƯỜNG
Nhóm SVTH:
Nguyễn Thị Hương 11109024
Văng Trần Trúc Uyên 11109108
Trịnh Thị Hoàng Oanh 11109065
Trần Thị Lệ Hằng 11109019
Đặng Thị Xuân Ly 11109044
Võ Thụy Lan Trinh 11109104
Tháng 04/
MỤC LỤC
Trang
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG DƯƠNG................................. 4
PHẦN 2: TRÌNH BÀY PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
I. Phân khúc thị trường............................................................
II. Mô tả đặc trưng khách hàng..................................................
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
I. Trình bày nhãn hiệu.............................................................
II. Mô tả sản phẩm................................................................
III. Đặc trưng sản phẩm..........................................................
IV. Một số chiến lược CANIFA
1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim...................................
2. Stone wash – dòng áo phông nam phóng khoáng và đam mê......
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ
I. Giá của sản phẩm...............................................................
II. Chương trình khuyến mãi....................................................
1. Giảm giá khi mua hàng online...........................................
2. Giảm giá mùa lễ, tết ......................................................
III. So sánh với đối thủ cạnh tranh.............................................
PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
I. Loại hình kênh phân phối.....................................................
1. Đại lý bán hàng.............................................................
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ
DỊCH VỤ HOÀNG DƯƠNG
Nhà máy sản xuất của công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương
Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương thành lập năm 1997 hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng thời trang xuất khẩu với các sản phẩm chủ yếu làm từ len, sợi. Năm 2001, thương hiệu thời trang CANIFA được ra đời nhằm khai thác nhu cầu đang tăng lên của thị trường nội địa bằng các dòng sản phẩm len, sợi với mẫu mã phong phú và chất lượng cao.
Nắm bắt được nhu cầu sử dụng sản phẩm len, sợi trên thế giới ngày một lớn, trong khi đó các làng nghề truyền thống hoạt động trong lĩnh vực này qui mô sản xuất nhỏ lẻ, kỹ thuật dựa vào kinh nghiệm, quản lý không mang tính tập trung nên không thể đáp ứng những đơn đặt hàng lớn với yêu cầu kỹ thuật, hoàn tất chất lượng cao. Quyết tâm xây dựng 1 nhà máy sản xuất với đội ngũ công nhân công nghiệp, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo phương pháp chủ động, công ty đã mạnh dạn đầu tư dài hạn về máy móc, công nghệ và đặc biệt là cử cán bộ đi học tập nước ngoài để nâng cao trình độ kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý.
( Nguồn: canifa/cms/gioithieu.html )
PHẦN 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA THƯƠNG HIỆU.
I. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Thương hiệu CANIFA chủ yếu sản xuất các sản phẩm làm từ len sợi với mẫu mã phong phú và chất lượng cao, những tiêu thức phân khúc chủ yếu mà CANIFA sử dụng là:
Theo mùa:
Mùa đông : Với những sản phẩm từ chất liệu len, sợi truyền thống, áo khoác vải ấm áp.
Mùa hè: Có các dòng sản phẩm thun, kaki thoáng mát.
Theo giới tính:
Nam : Có các sản phẩm len dành riêng cho nam mang lại sự khỏe khoắn, trẻ trung, thanh lịch.
Nữ : Những sản phẩm dành cho nữ có thiết kế độc đáo, đầy nữ tính.
Theo lứa tuổi
Dòng sản phẩm dành riêng cho bé từ 3 – 10 tuổi chất liệu cotton, denim, kaki mềm mại, mát mẻ, rực rỡ màu sắc dành cho các bé.
Bé gái: Thiết kế dễ thương mang đến sự nhí nhảnh, đáng yêu cho bé.
Bé trai: Thiết kế đơn giản, dễ thương, cá tính.
Dòng sản phẩm dành cho lứa tuổi từ 18 – 45 tuổi.
Theo nghề nghiệp:
Trang phục công sở: đơn giản, trang nhã, tinh tế, sành điệu, trẻ trung nhưng không kém phần lịch sự.
=> CANIFA chọn thị trường mục tiêu là maketing phân biệt: chọn nhiều phân khúc với chiến lược maketing – mix khác nhau.
Why? - Nhu cầu khách hàng hiện nay nhất là ở lứa tuổi thanh trung niên, họ luôn hướng đến xu hướng thời trang trẻ, khỏe, năng động, cá tính, chất lượng và giá cả phù hợp. Chính vì vậy họ đã tìm đến các dòng sản phẩm của CANIFA.
Where? - Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các cửa hàng của Canifa nhờ hệ thống cửa hàng rộng khắp ở trung tâm Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. CANIFA còn có hệ thống cửa hàng trực tuyến qua internet.
When? - Khách hàng có thể mua bất kì khi nào họ có nhu cầu. Đặc biệt CANIFA thường xuyên có các chương trình giảm giá tri ân khách hàng.
Ví dụ: chương trình giảm giá đồng loạt sản phẩm cho các bộ sưu tập mới, chương trình mua 3 tính tiền 2, chương trình giảm giá cho năm học mới, ... có nhiều cơ hội thu hút sự tham quan mua sắm của khách hàng.
- Chiến lược định vị của CANIFA là sở hữu 1 thuộc tính, mặc dù CANIFA cho ra đời nhiều dòng sản phẩm với nhiều chất liệu khá phong phú như jean, kaki, thun, denim, ... nhưng dòng sản phẩm len, sợi có thể coi là dòng sản phẩm đã làm nên thương hiệu CANIFA. Bởi từ lâu cái tên CANIFA đã đi vào tâm trí người dùng như một thương hiệu trẻ trung năng động. Từ mẫu mã đến chất lượng hoàn toàn tạo ra sự khác biệt, một thương hiệu uy tín được người tiêu dùng yêu mến, hơn thế thời trang CANIFA đã và đang tạo dựng được chỗ đứng nhất định tại thị trường trong nước và cả nước ngoài như Đức, Mỹ, CH Séc, Ba Lan, Anh, Đài Loan...
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
I. TRÌNH BÀY NHÃN HIỆU
Logo của CANIFA là dạng logo chữ, chữ màu trắng trên nền màu đỏ và kết hợp với thông điệp Fashion for All.
Nền màu đỏ
Màu đỏ là màu của chiến tranh và quyền lực, dành cho các nhãn hiệu hàng hóa cao cấp. Và đây cũng là màu thu hút sự chú ý của mọi người nhiều nhất, thể hiện sự năng động, tràn đầy năng lượng và tạo ra cảm giác khêu gợi, kích thích trí tò mò. Nó cũng gợi nên sự đam mê, tình yêu và lòng ham muốn, mà không một màu sắc nào khác có thể làm được điều này.
Nền màu trắng
Đây là màu gợi nên sự đơn giản, sạch sẽ và thanh khiết. Màu trắng như là màu của sự sáng chói, vì nó ngay lập tức được thu nhận vào tầm mắt của con người. Màu trắng sẽ cho cảm giác sản phẩm trông có vẻ nhẹ hơn. Màu trắng rất thích hợp đối với các thương hiệu và sản phẩm của trẻ thơ và liên quan đến lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.
Thông điệp mà nhà sản xuất muốn gửi đến khách hàng thông qua nhãn hiệu là:
Fashion of All ( Thời trang cho tất cả ): Yếu tố thời trang vừa đủ dành cho mọi người dù ở độ tuổi, giới tính, cá tính và thu nhập nào điều có thể chọn sản phẩm của thương hiệu này.
Nhãn hiệu này gợi lại tính chất và hình ảnh của sản phẩm:
Sản phẩm của CANIFA là loại hàng hóa cao cấp, cam kết cung cấp ra thị trường những sản phẩm thời trang chất lượng, an toàn và hợp thời trang.
Với chiếc áo len của CANIFA, bạn có thể mặc kết hợp với nhiều trang phục khác nhau khi đến công sở, dạo phố, gặp gỡ bạn bè...
Các sản phẩm sử dụng gam màu pastel trẻ trung, nữ tính trên chất liệu jean,
khaki hoặc sự nhẹ nhàng, tinh tế trên chất liệu len cổ điển. Pastel là một gam màu "dễ tính". Những gam màu càng nhạt thì càng linh hoạt. Nó phù hợp với nhiều màu da, cá tính khác nhau. Ngoài ra, gam màu này cũng rất dễ để kết hợp với nhiều màu sắc trang phục khác.
- Ngoài quần áo, CANIFA cũng cung cấp túi xách, giày dép và các phụ kiện thời trang giúp bạn tha hồ lựa chọn và phối cho mình một bộ đồ ưng ý nhất.
IV. MỘT SỐ SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC CỦA CANIFA
1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim:
- Xu hướng ánh kim – Metallic trend đã làm mưa làm gió trong nhiều mùa thời trang và vẫn chưa có dấu hiệu hạ nhiệt. Bắt nhịp xu hướng này, mùa thu đông 2013 sẽ đánh dấu sự bùng nổ của item này khi CANIFA tung ra thị trường minicollection từ chất liệu len ánh kim cho mùa lễ hội.
Thiết kế:
Kết cấu sợi dệt kim đan dọc thanh thoát và tinh tế, các sản phẩm len ánh kim của CANIFA đem đến cho người mặc sự thoải mái, dễ chịu và phong cách ngay cả trong tiết trời thu đông.
Bề mặt sợi len to, lan tỏa ánh lấp lánh đặc trưng của những sợi kim tuyến được cài vào sợi Arylic & Polyester. Ngoài tác dụng giữ ấm cơ thể, áo len ánh kim còn giúp những cô nàng có hướng cải thiện vóc dáng nhờ chất liệu mềm mại kèm theo những sợi len to dày.
Gam màu hiện đại, trẻ trung như nhũ bạc, hồng phấn, vàng gừng, đen tạo nên sự quyến rũ và sang trọng cho người mặc.
Đa dạng với các mẫu áo len cardigan, váy liền dáng suông, áo tay cánh dơi...
Tính ứng dụng:
Các mẫu thiết kế từ chất liệu len ánh kim của CANIFA dễ dàng kết hợp cùng nhiều kiểu trang phục khác để tạo nên một diện mạo rạng rỡ khi dự tiệc hay dạo phố trong mùa lễ hội.
2. Stone wash – Dòng áo phông nam phóng khoáng và đam mê
Năm 2014, lần đầu tiên thời trang CANIFA áp dụng công nghệ Stone Wash kết hợp kỹ thuật in Discharge.
Dòng sản phẩm áo thun Stone Wash mang đến thông điệp:
“Be free - Be yourself” Bạn phải là chính bạn, là sự tự do không giới hạn, trải nghiệm và sống thật sự. Hãy tự phát hiện, khám phá bản thân mình, hãy mang đậm dấu ấn cá nhân và quan trọng: Hãy là chính mình!
Chất liệu:
Áo thun mát mẻ, dễ chịu hơn những sản phẩm thông thường – mùa hè không nóng, mùa đông không lạnh do lớp mực in gần như không tồn tại.
Thiết kế:
Sử dụng công nghệ Stone Wash: công nghệ Stone Wash tạo hiệu ứng xử lý màu sắc vải áo, giúp sợi vải trở nên mềm mại và đẹp mắt hơn.
Kỹ thuật in: In Discharge có khả năng phá đi màu nền sậm của vải cotton, trả lại màu nguyên thủy của vải trước khi nhuộm. Lớp mực in âm màu, không có cảm giác dày lên như các kiểu in lụa thông thường. Màu sắc in sắc xảo, không bị trộn với màu nền của áo.
Kiểu dáng đơn giản, form dáng gọn gàng, khỏe khoắn cùng những Slogan in ấn tượng và nổi bật.
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ
I. GIÁ CỦA SẢN PHẨM
- Mặc dù thương hiệu CANIFA có danh tiếng ở Việt Nam nhưng sản phẩm của CANIFA có mức giá phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng. Cụ thể là:
Từ 500-1000.
Từ 300 đến 500:
549 779.
349 329.
Dưới 300:
II. CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
- Sau các dịp lễ tết: 8-3, 14-2, Tết Nguyên Đán... CANIFA điều áp dụng những chương trình giảm giá từ 30% đến 70% cho các sản phẩm, hoặc chương trình khuyến mãi mua 3 sản phẩm chỉ tính tiền 2 sản phẩm có giá trị cao nhất, 1 sản phẩm còn lại là khuyến mãi.
295 199.
2. Giảm giá mùa lễ, tết
Mùa Lễ hội – GIẢM GIÁ 10% toàn bộ cửa hàng
Nhân dịp giáng sinh và năm mới, CANIFA tổ chức chương trình khuyến mãi Giảm giá 10% toàn bộ cửa hàng!
Cho người phụ nữ tôi yêu.
Nhân dịp Quốc tế phụ nữ 8/3, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng chương trình Cho người phụ nữ tôi yêu. Theo đó, từ ngày 01 - 08/03/2014, khách hàng sẽ được tặng ngay thiệp chúc mừng xinh xắn và giảm 20% khi mua các sản phẩm nữ nguyên giá bất kì.
CANIFA giới thiệu chương trình cho một nửa yêu thương
- Nhân dịp Valentine 2014, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng chương trình Cho một nửa yêu thương. Theo đó, từ ngày 10 - 14/02/2014, khi mua các sản phẩm nguyên giá bất kỳ với mỗi giá trị hóa đơn trên 800 VNĐ, khách hàng sẽ được tặng 01 thẻ quà tặng tương đương 01 cặp vé xem phim 2D tại hệ thống rạp chiếu phim CGV (Megastar) trên toàn quốc vào tất cả các ngày trong tuần (bao gồm các ngày lễ, tết). Chương trình áp dụng trên toàn hệ thống CANIFA tại Hà Nội.
-
Cũng trong dịp này,
CANIFA giới thiệu rất nhiều mẫu trang phục trẻ trung và năng động dành cho các bạn trẻ trong ngày Valentine. Với cách kết hợp ngẫu hứng giữa các items như sơmi, cardigan, croptop, quần jeans, quần kaki, ... cùng sự ăn ý về màu sắc, họa tiết và kiểu dáng, các mẫu thiết kế của CANIFA sẽ đem đến cho các cặp đôi sự ngọt ngào và vô cùng ấm áp trong ngày lễ tình nhân.
CANIFA khuyến mại giảm giá tới 50% nhân dịp năm mới 2014
Chương trình khuyến mãi CANIFA giảm giá tới 50% nhân dịp năm mới 2014, Đến với chương trình BIG SALE UP TO 50% tại các cửa hàng CANIFA thời gian này, khách hàng sẽ có cơ hội sở hữu những sản phẩm thời trang chất lượng với mức giá vô cùng hấp dẫn.
- Khách hàng có thể mua hàng online của CANIFA thông qua các trang rao vặt, qua email (saleonline@canifa) hay qua hình thức Chat trên Yahoo (Canifa_Online) và Skype (Canifa_Online).
II. SỐ LƯỢNG, ĐỊA ĐIỂM
Hiện nay, hệ thống đại lý đã lên đến gần 30 cửa hàng (22 cửa hàng CANIFA và 8 cửa hàng CANIFA KIDS) tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc.
Năm 2013, CANIFA mở hàng loạt cửa hàng ở vị trí đắc địa ở Hà Nội
CANIFA khai trương 1 loạt các cửa hàng tại các vị trí đắc địa tại Hà Nội trong năm 2013
- Hệ thống cửa hàng:
- Danh sách cửa hàng CANIFA tại Hà Nội
- 181 Giảng Võ - Q. Đống Đa. 11. 72 Trần Phú - Hà Đông.
ĐT:(+84)- 04 3735 ĐT: (+84) - 04 6296.
- 121 Chùa Bộc - Q. Đống Đa. 12. 76 Bà Triệu - Q. Hoàn Kiếm.
ĐT:(+84) 04 3564 ĐT: (+84) 04 6263.
- 9 Phan Bội Châu - Q. Hoàn 13. 43 Thái Hà - Q. Đống Đa.
Kiếm.
ĐT:(+84) 04.6296 ĐT: (+84) 04 3538 1733
- 169 Thái Hà - Q. Đống Đa. 14. 40-42 đường Tương Lai, tầng B1 TTTM Times city, 458 Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
ĐT: (+84) 04 3519 ĐT: (+84) 04 3200 2042
18 Phan Đình Phùng - Q. Ba Đình.
TTTM Metro Hà Đông - Q. Hà Đông.
ĐT: (+84) 04 3735 ĐT: (+84) 04 3355.
- 203 Đội Cấn - Q. Ba Đình. 16. 134 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy.
ĐT: (+84) 04 6273 ĐT: (+84) - 04 3839.
204 Nguyễn Trãi - Q. Thanh Xuân.
B1-R5-26 TTTM Royal city - Q. Thanh Xuân.
ĐT: (+84) 04 6285 ĐT: (+84) 04 6664.
259 Hồ Tùng Mậu - Q. Cầu Giấy.
Gian hàng 19B Tầng hầm TTTM Savico Mega Mall - Q. Long Biên.
ĐT: (+84) 04 3764 ĐT: (+84) - 04 6257.
- 46 Ngô Quyền - Q. Hoàn Kiếm. 19. DD3D5, tầng 3 Lotte Mart 229 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội
ĐT: (+84) 04 3936 ĐT: (+84) 04 3564.
- 59 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy.
ĐT: (+84) 04 6680.
- Danh sách cửa hàng CANIFA KIDS tại Hà Nội
- 87 Chùa Bộc - Q. Đống Đa. 6. 71 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy.
ĐT: (+84) - 04 3574 ĐT: (+84) - 04.
- 62 Đại Cồ Việt - Q. Hai Bà Trưng. 7. 50 Lò Đúc - Q. Hoàn Kiếm.
ĐT: (+84) - 04 6686 ĐT: (+84) - 04 6278.
- 74 Trần Phú - Hà Đông. 8. 24 Bà Triệu, Q. Hoàn Kiếm.
Tieu luan marketing cua thuong hieu thoi trang canifa
Course: Phát triển kĩ năng
University: Trường Đại học Ngoại thương
